Опанувати нові ринки. Як продавати свій товар на Amazon з України

Розвиток інтернет-торгівлі відкриває безмежні можливості для підприємців з усього світу. Зокрема, увага багатьох українських виробників і продавців зосереджена на Великій Британії — ринку з високим споживчим попитом і купівельною спроможністю.

Amazon, найбільший світовий торговельний майданчик, стає ключовим каналом для розширення бізнесу за межами України. 

У 2023 році Amazon продовжив демонструвати вражаючі результати у Великій Британії, зміцнюючи свої позиції в рейтингах провідних ритейлерів. За даними досліджень, частка Amazon на ринку онлайн-рітейлу Великої Британії перевищила 30%, що підкреслює її домінуюче становище серед інтернет-магазинів.

Цей успіх зумовлений не лише збільшенням асортименту та оптимізацією логістики, а й інвестиціями в технології штучного інтелекту, що дає змогу пропонувати покупцям персоналізований шопінг-досвід.

Основними факторами, що сприяють зростанню частки Amazon у Великій Британії, є зручність купівлі та широкий спектр пропонованих послуг, включно з Prime, Amazon Fresh і Amazon Music.

Фото: Pexels

Як продавати свій товар на Amazon з України

Перший і, мабуть, найочевидніший крок — це створення акаунта продавця на Amazon. Українським підприємцям доступні два варіанти акаунтів: індивідуальний і професійний. Вибір залежить від обсягу продажів та асортименту товарів.

• Налаштування акаунта та верифікація

Після реєстрації необхідно ретельно налаштувати акаунт, включно з верифікацією. Amazon приділяє велику увагу підтвердженню особистості продавців для забезпечення безпеки платформи. У процесі верифікації будуть потрібні юридичні документи компанії, банківські реквізити та підтвердження адреси. У 2023 році українським продавцям стало простіше пройти цей етап завдяки поліпшеним механізмам підтримки та інструкціям на платформі.

• Оптимізація списку товарів

Оптимізація списку товарів відіграє ключову роль в успішній торгівлі на Amazon. Включення релевантних ключових слів, детальних описів продуктів, якісних зображень і конкурентоспроможних цін допоможе підвищити видимість ваших товарів.

Аналіз трендів 2023 року показує, що використання відеооглядів і поліпшеного брендового контенту (A+ Content) значно збільшує шанси на успіх.

Читати на тему

Сезонність популярності магазинів: як підприємцям підготуватися до пікових місяців продажів і до сезонного спаду

Будь-який бізнес відчуває на собі зміни попиту протягом різних періодів. Розповідаємо про чинники сезонності в онлайн-магазинах.

Як доставити свої товари на Amazon з України

Перший крок до успішної доставки товарів — це глибоке розуміння процесу і вимог Amazon. Українським продавцям необхідно ознайомитися з програмами Fulfillment by Amazon (FBA) і Merchant Fulfilled Network (MFN), щоб вибрати найбільш слушний варіант.

Програма FBA передбачає, що Amazon бере на себе відповідальність за зберігання, пакування та доставку товарів, що істотно спрощує процес для продавця. У 2023 році участь у програмі FBA стала ще більш привабливою завдяки впровадженню нових інструментів управління запасами та оптимізації логістики.

Вибір логістичного партнера

Одним із ключових моментів в організації доставки товарів на Amazon є вибір надійного логістичного партнера.

Для українських продавців важливо співпрацювати з кур’єрськими службами і транспортними компаніями, які мають досвід роботи з Amazon і знають усі тонкощі митного оформлення та міжнародної доставки.

Фото: Pexels

У 2023 році багато логістичних компаній запропонували спеціалізовані послуги для продавців Amazon, що значно спростило процес експорту товарів. Наприклад: Fastdelivery, PartnerTrade, Unitrade Express.

• Дотримання вимог Amazon до пакування та маркування

Amazon висуває суворі вимоги до пакування та маркування товарів. Для успішної доставки та уникнення затримок на митниці українським продавцям необхідно ретельно стежити за тим, щоб їхні товари були упаковані та марковані відповідно до вказівок Amazon. Це охоплює використання штрих-кодів і маркування за програмою FBA, якщо товари відправляються через цю програму.

• Митне оформлення

Митне оформлення — ще один важливий аспект, який потрібно враховувати при відправленні товарів на Amazon з України.

Продавці мають бути готові надати всю необхідну документацію, включно з рахунками-фактурами, сертифікатами відповідності та іншими документами, необхідними для безперешкодного проходження митного контролю.

• Податки та дотримання законодавства

Найважливішим аспектом є розуміння та дотримання податкового законодавства як України, так і країни, в якій ви плануєте продавати товари. Приділяйте увагу податковим зобов’язанням та реєстрації для сплати VAT, якщо це необхідно. З 2023 року Amazon посилив вимоги до продавців щодо дотримання податкових правил, що робить цю тему особливо актуальною.

Фото: Pexels

Як просувати свої товари на Amazon

Одним із фундаментальних елементів успішного просування на Amazon є оптимізація списку товарів. Це включає в себе продумане використання ключових слів, якісний опис продуктів і професійні зображення. У 2023 році Amazon приділив особливу увагу алгоритмам пошуку, що зробило SEO (пошукову оптимізацію) ще більш важливим аспектом для продавців. 

• Рекламні кампанії на Amazon та збір відгуків

Amazon пропонує потужні інструменти для реклами, такі як Sponsored Products, Sponsored Brands і Amazon DSP (Demand Side Platform). Ці платформи дозволяють продавцям цілеспрямовано просувати свої товари перед цільовою аудиторією, збільшуючи шанси на продаж. Для роботи будуть потрібні мобільні проксі з Англії. Рішення — https://mproxy.top/en/country-gb

У 2023 році було помічено значне збільшення бюджетів на рекламу на Amazon, і очікується, що у 2024 році тенденція до збільшення інвестицій у рекламу збережеться.

Відгуки покупців відіграють критичну роль у просуванні товарів на Amazon. Позитивні відгуки не тільки покращують рейтинг товарів, а й слугують довірчим сигналом для потенційних покупців.

У 2023 році продавці активно використовували програми Amazon, такі як Early Reviewer Program і Vine, для отримання перших відгуків на нові товари. З урахуванням важливості соціальних доказів, прогнозується, що стратегії зі збору відгуків залишатимуться ключовими у 2024 році.

Читати на тему

Заповнюють прогалини в економіці! Який бізнес відкривають українці у Польщі

Розповідаємо про бізнес, який українці відкривають у Польщі — у нашому матеріалі.

• Участь у програмі Amazon Prime та взаємодія з аудиторією

Продавці, чиї товари доступні через Amazon Prime, автоматично отримують перевагу перед конкурентами завдяки вищій видимості та перевазі з боку покупців.

У 2023 році участь у Prime продовжила залишатися важливим фактором успіху на Amazon, і очікується, що це залишиться актуальним і наступного року.

У 2023 році значно зросло значення прямої взаємодії з аудиторією через соціальні мережі та побудову бренду поза Amazon. Це допомагає створити лояльну спільноту навколо продуктів і збільшити потік трафіку на сторінки товарів. Прогнози на 2024 рік припускають, що інтеграція між Amazon і різними платформами соціальних медіа буде поглиблюватися, надаючи продавцям ще більше можливостей для просування.

Купівля сайтів оглядачів товарів з вашої ніші під Amazon

У 2024 році споживачі дедалі більше покладаються на відгуки та огляди в Інтернеті під час ухвалення рішень про покупку. Сайти оглядачів відіграють ключову роль у формуванні думки покупців, що робить їх потужним інструментом впливу.

Придбання сайту оглядів у вашій ніші під Amazon не тільки збільшує видимість ваших товарів, а й будує довіру до вашого бренду, оскільки незалежні рекомендації сприймаються споживачами як більш достовірні.

Переваги купівлі сайтів оглядачів

1. Збільшення трафіку на сторінки товарів. Посилання з сайтів оглядачів можуть значно збільшити кількість відвідувань ваших сторінок товарів на Amazon, підвищуючи шанси на продаж.
2. Підвищення довіри та авторитетності. Рецензії від авторитетних оглядових сайтів слугують соціальним доказом якості ваших товарів, зміцнюючи довіру споживачів.
3. SEO-переваги. Зовнішні посилання з релевантних сайтів можуть поліпшити ваше SEO-позиціонування, збільшуючи органічну видимість як у пошукових системах, так і на платформі Amazon.

Ключові аспекти при купівлі у 2023 році та прогнози на 2024 рік

• Аудит контенту і трафіку. Перед купівлею проведіть ретельний аудит сайту для оцінки якості контенту, джерел трафіку та аудиторії. У 2023 році особлива увага приділяється автентичності відгуків і відповідності SEO-вимогам.

Очікується, що у 2024 році акцент на якісному контенті та органічному трафіку тільки посилиться.

• Перевірка юридичної чистоти. Переконайтеся, що сайт не пов’язаний з будь-якими юридичними проблемами або порушеннями авторських прав. У зв’язку з посиленням законодавства в галузі цифрової комерції та контенту це стане ще більш актуальним у 2024 році.
• Аналіз прибутковості та потенціалу зростання. Оцініть, як покупка сайту оглядовика вплине на ваш бізнес у довгостроковій перспективі. Прогнозується, що у 2024 році вплив оглядових сайтів на споживчу поведінку продовжуватиме зростати, роблячи їх ще ціннішим активом.

Як розвивати власний бізнес, чим займатися не виходячи з дому, ми підготували для тебе цілий перелік ідей для бізнесу. 

А ще у Вікон є крутий Telegram та класна Instagram-сторінка.
Підписуйся! Ми публікуємо важливу інформацію, ексклюзиви та цікаві матеріали для тебе.