Черная пятница: крупнейшая маркетинговая афера года или акт щедрости в канун праздников

Черная пятница — американская идея предрождественского шопинга, которая приобрела широкую популярность в мире и стала общеизвестным явлением. Теперь почти во всех странах мира бизнес заранее анонсирует период больших скидок, когда приобрести товары можно по выгодным ценам.

Казалось бы, идея невинна и помогает людям сэкономить хотя бы небольшую долю средств. Но темная сторона черной пятницы — манипулирование владельцев магазинов с ценами, импульсивное потребление, значительная трата денег на ненужные вещи. А в результате шоппинг превращается в акт саморефлексии — действительно ли мне нужны все эти товары?

Вікна разбирались, что не так с черной пятницей, почему бесплатный сыр иногда действительно только в мышеловке, что потом делать со своими покупками и как уговорить себя не тянуть домой все вещи с заниженными ценниками.

Черная пятница: реальные скидки или утонченное мошенничество

Концепция черной пятницы заключается в максимальном понижении цен. В США и других странах техника может стоить на 15-20% меньше обычного, а для других категорий товаров объем скидок может быть еще больше — от 30% до 60%, а иногда и до 90% (в частности на старые коллекции одежды и обувь).

Украинская традиция снижения цен несколько скромнее, а скидки не так грандиозны. Для отечественного бизнеса это больше о привлечении новых клиентов, чем о выгодности товаров для покупателей.

Это подчеркнул и работник магазина техники Александр (имя изменено). В комментарии BBC он рассказал, что по его собственному опыту скидки в Украине преимущественно касаются узкой линейки товаров с низким спросом.

— Магазин почти ничего не теряет, ведь на витрину выносят весь пилившийся на складе неликвид. Даже скидка в 50% уже учтена в стоимость, потому что товар долго пролежал. Чтобы не списывать его, магазин таким образом возвращает закупочную стоимость, — отметил он.

Unsplash

А некоторые магазины специально завышают цены за неделю, чтобы потом якобы их снизить и объявить о распродаже. Как пояснил Александр, скидка может считаться от трех единиц товара. Это приводит к тому, что покупатель берет ненужный товар, только чтобы приобрести его по сниженной цене.

Это привычная тактика для недобросовестных бизнесов, но обойти обман можно. Для этого следует минимум за месяц проверить цену на желаемый товар и следить, есть ли на вещах старые ценники, которые могут указать на мошенничество.

Читать по теме

Когда Черная пятница 2024: дата, интересные факты и лайфхаки для покупок

Когда Черная пятница 2024 — читай о дате и лайфхаках для покупок через интернет.

Как black friday способствует чрезмерному потреблению и стимулирует покупать хлам

Покупать вещи в черную пятницу или в любой другой период скидок — не преступление. Но есть ли у нас умеренность в своих покупках? Сложно удержаться и не скупить весь магазин, когда висят заниженные ценники.

Психологи уверены, что наш мозг обожает сделки. Каждый раз, когда мы видим возможность заключить выгодное соглашение с магазином вроде приобретения товара со скидкой, то стараемся им воспользоваться.

Нам доставляет невероятное удовольствие покупка по цене ниже стандартной. Поэтому на черную пятницу мы не торгуемся, а без раздумий берем даже то, что нам не очень нужно.

Pexels

Отчасти это связано с грамотным маркетингом, который побуждает людей верить, что предложения черной пятницы лучше, чем они есть на самом деле. На самом же деле распродажи проходят весь год, а цены постоянно колеблются.

Предложения по скидкам позиционируются как ограниченные во времени и доступные только в течение ограниченного периода. Наш мозг сразу боится упустить такую ​​возможность и пытается успеть на “последний поезд”.

В английском языке это понятие называется FOMO — Fear of missing out. Кажется, что если не приобретешь сейчас, то больше никогда не сыщешь такой выгодной цены.

Также чёрная пятница играет на нашей импульсивности. Когда со всех сторон мы видим слова “распродажа” и “скидки”, мозг запускает природные системы вознаграждения. Те части, которые думают рационально, становятся менее активными, вместо этого нам просто хочется получить желаемое.

Приобретение вещей приводит к так называемому шопинг-импульсу, который побуждает покупать еще больше, не задумываясь о необходимости. А упорства добавляют правильные цвета ценников: красный, желтый или оранжевый.

Например, красный цвет стимулирует аппетит и создает ощущение неотложности, поэтому его часто используют в распродажах.

Unsplash

Что потом люди делают с покупками

Нездоровые отношения с чрезмерным потреблением приводят к нездоровым последствиям. Это касается и домашних шкафов, и окружающей среды.

Издание Frontier Group приводит интересные данные: домохозяйства США выбрасывают на 25% больше мусора в период черной пятницы. Значительная часть этого мусора — это упаковка, но удивительное количество выброшенного мусора состоит из вполне пригодных для употребления товаров.

От 30% до 40% проданной за период скидок одежды возвращают в магазины, но только 10% всех возвратов оказывается на полках для дальнейшей продажи. Остальное отправляют на свалку или мусоросжигательный завод.

Розничные торговцы, стремясь использовать огромный потенциал черной пятницы, часто прибегают к перепроизводству. Такие предприятия производят больше, чем могут продать, а многие товары не находят покупателей.

Центральное место во время распродаж занимает быстрая мода с ее постоянным циклическим характером. Многие товары, изготовленные в канун черной пятницы, не продаются, а непроданная одежда устаревает в течение сезона.

Unsplash

Поскольку эта одежда предназначена для кратковременного использования, покупатели пользуются ею гораздо меньше, но очень быстро выбрасывают.

Как сообщило Deutsche Welle, в 2019 году профессор Фил Пурнелл из Школы строительства Университета Лидса провел исследование, связанное с черной пятницей. Оказалось, что до 80% бытового пластика и текстиля, приобретенного на распродажах, попадает на свалку или сжигается.

Многие вещи просто лежат на полках. Их почти не используют, а потраченные средства никоим образом себя не окупают. Впоследствии они тоже находят свой путь на свалку, а в лучшем случае люди отдают ненужную одежду на благотворительность или в секонд-хенд.

Читать по теме

Клик, два и зарплата уплыла: почему нам нравится онлайн-шоппинг и от него так трудно отказаться

Рассказываем о причинах, почему мы так любим онлайн-шоппинг и чем он может быть опасен.

Как устоять перед импульсивными покупками

Очевидно, что мы не можем просто перестать посещать магазины. Но изоляция не решает вопроса, ведь есть интернет-магазины, предусмотрительно создавшие еще одно скидочное явление — кибер-понедельник.

Чтобы держать себя в руках в этот период, следует придерживаться нескольких советов. Во-первых, составь список необходимых товаров. Не покупай товар только потому, что он дешевый. Покупай тогда, когда понимаешь свою потребность в нем. Можно предварительно проследить цену на товар, чтобы потом проверить, действительно ли на него снизилась стоимость.

Во-вторых, следи за маркетинговыми стратегиями, которые использует бизнес, чтобы заставить покупать больше. Среди них часто можно заметить следующие:

• слишком эмоциональные рекламные сообщения;
• акции типа 1+1=3 или два по цене одного;
• продажа старых вещей под видом новых;
• изменение цен и создание фальшивых скидок;
• предложения по бесплатной доставке в случае оформления заказа на определенную сумму, обычно от 1000 гривен и более.

Также сформируй определенный бюджет, который ты готов (-а) потратить на шоппинг. Если твоя максимальная сумма достигает двух тысяч, не позволяй себе повышать ее. Финансовые рамки позволят тебе взглянуть на покупки с другой стороны. Кроме этого, сравнивай цены в разных магазинах.

И помни, что черная пятница — не единственная возможность купить вещи по сниженным ценам. В магазинах на постоянной основе распродают старые коллекции, а на некоторые товары делают специальные скидки.

Этот день года не единственный, когда ты сможешь сэкономить. Более того, возможно, это единственный день года, когда ты потратишь максимум денег без пользы для себя.

Импульсивные расходы не позволяют откладывать деньги на нужные вещи. Мы рассказывали, какие еще привычки мешают экономить деньги.

А еще у Вікон есть крутой Telegram и классная Instagram-страница.
Подписывайся! Мы публикуем важную информацию, эксклюзивы и интересные материалы для тебя.