Найти новые рынки. Как продавать свой товар на Amazon из Украины

Развитие интернет-торговли открывает безграничные возможности для предпринимателей по всему миру. В частности, внимание многих украинских производителей и продавцов сосредоточено на Великобритании, рынке с высоким потребительским спросом и покупательной способностью.

Amazon, крупнейшая мировая торговая площадка, становится ключевым каналом для расширения бизнеса за пределами Украины.

В 2023 году Amazon продолжила демонстрировать впечатляющие результаты в Великобритании, укрепляя свои позиции в рейтингах ведущих ритейлеров. По данным исследований, доля Amazon на рынке онлайн-ритейла Великобритании превысила 30%, что подчеркивает ее доминирующее положение среди интернет-магазинов.

Этот успех обусловлен не только увеличением ассортимента и оптимизацией логистики, но и инвестициями в технологии искусственного интеллекта, что позволяет предлагать покупателям персонализированный шоппинг-опыт.

Основными факторами, способствующими росту доли Amazon в Великобритании, является удобство покупки и широкий спектр предлагаемых услуг, включая Prime, Amazon Fresh и Amazon Music.

Фото: Pexels

Как продавать свой товар на Amazon из Украины

Первый и, пожалуй, самый очевидный шаг — это создание аккаунта продавца на Amazon. Украинским предпринимателям доступны два варианта аккаунтов: индивидуальный и профессиональный. Выбор зависит от объема продаж и ассортимента товаров.

• Настройка аккаунта и верификация

После регистрации необходимо тщательно настроить аккаунт, включая верификацию. Amazon уделяет большое внимание подтверждению личности продавцов для обеспечения безопасности платформы.

В процессе верификации потребуются юридические документы компании, банковские реквизиты и подтверждение адреса. В 2023 году украинским продавцам стало проще пройти этот этап благодаря улучшенным механизмам поддержки и инструкциям на платформе.

• Оптимизация списка товаров

Оптимизация списка товаров играет ключевую роль в успешной торговле на Amazon. Включение релевантных ключевых слов, подробных описаний продуктов, качественных изображений и конкурентоспособных цен поможет повысить видимость ваших товаров.

Анализ трендов 2023 показывает, что использование видеообзоров и улучшенного брендового контента (A+ Content) значительно увеличивает шансы на успех.

Читать по теме

Сезонность популярности магазинов: как предпринимателям подготовиться к пиковым месяцам продаж и к сезонному спаду

Любой бизнес ощущает на себе изменение спроса на протяжении разных периодов. Рассказываем о факторах сезонности в онлайн-магазинах.

Как доставить свои товары на Amazon из Украины.

Первый шаг к успешной доставке товаров – это глубокое понимание процесса и требований Amazon. Украинским продавцам необходимо ознакомиться с программами Fulfillment by Amazon (FBA) и Merchant Fulfilled Network (MFN), чтобы выбрать наиболее подходящий вариант.

Программа FBA подразумевает, что Amazon берет на себя ответственность за хранение, упаковку и доставку товаров, что существенно упрощает процесс для продавца. В 2023 году участие в программе FBA стало еще более привлекательным благодаря внедрению новых инструментов управления запасами и оптимизации логистики.

Выбор логистического партнера

Одним из ключевых моментов в организации доставки товаров на Amazon есть выбор надежного логистического партнера.

Для украинских продавцов важно сотрудничать с курьерскими службами и транспортными компаниями, имеющими опыт работы с Amazon и знающими все тонкости таможенного оформления и международной доставки.

Фото: Pexels

В 2023 году многие логистические компании предложили специализированные услуги для продавцов Amazon, что значительно упростило процесс экспорта товаров. Например: Fastdelivery, PartnerTrade, Unitrade Express.

• Соблюдение требований Amazon к упаковке и маркировке

Amazon выдвигает строгие требования к упаковке и маркировке товаров. Для успешной доставки и ухода от задержек на таможне украинским продавцам необходимо тщательно следить за тем, чтобы их товары были упакованы и маркированы в соответствии с указаниями Amazon. Это включает в себя использование штрих-кодов и маркировку по программе FBA, если товары отправляются через это приложение.

• Таможенное оформление

Таможенное оформление — еще один важный аспект, который нужно учитывать при отправке товаров на Amazon из Украины.

Продавцы должны быть готовы предоставить всю необходимую документацию, включая счета-фактуры, сертификаты соответствия и другие документы, необходимые для беспрепятственного прохождения таможенного контроля.

• Налоги и соблюдение законодательства

Важнейшим аспектом понимания и соблюдения налогового законодательства как Украины, так и страны, в которой вы планируете продавать товары. Уделяйте внимание налоговым обязательствам и регистрации для оплаты VAT, если это необходимо. С 2023 года Amazon ужесточил требования к продавцам по соблюдению налоговых правил, что делает эту тему особенно актуальной.

Фото: Pexels

Как продвигать свои товары на Amazon

Одним из фундаментальных элементов успешного продвижения на Amazon есть оптимизация списка товаров. Это включает в себя обдуманное использование ключевых слов, качественное описание продуктов и профессиональные изображения. В 2023 году Amazon уделил особое внимание алгоритмам поиска, что сделало SEO (поисковую оптимизацию) еще более важным аспектом для продавцов.

• Рекламные ссылки на Amazon и сбор отзывов

Amazon предлагает мощные инструменты для рекламы, такие как Sponsored Products, Sponsored Brands и Amazon DSP (Demand Side Platform). Эти платформы позволяют продавцам целенаправленно продвигать свои товары перед целевой аудиторией, увеличивая шансы на продажу. Для работы потребуются мобильные прокси из Англии. Решение — https://mproxy.top/en/country-gb

В 2023 году было замечено значительное увеличение бюджетов рекламы на Amazon, и ожидается, что в 2024 году тенденция к увеличению инвестиций в рекламу сохранится.

Отзывы покупателей играют критическую роль в продвижении товаров на Amazon. Положительные отзывы не только улучшают рейтинг товаров, но и служат доверительным сигналом потенциальным покупателям.

В 2023 году продавцы активно использовали программы Amazon, такие как Early Reviewer Program и Vine, для получения первых отзывов на новые товары. С учетом важности социальных доказательств прогнозируется, что стратегии по сбору отзывов будут оставаться ключевыми в 2024 году.

Читать по теме

Заполняют пробелы в экономике! Какой бизнес открывают украинцы в Польше

Рассказываем о бизнесе, который украинцы открывают в Польше — в нашем материале.

• Участие в программе Amazon Prime и взаимодействие с аудиторией

Продавцы, чьи товары доступны через Amazon Prime, автоматически получают преимущество перед конкурентами благодаря более высокой видимости и преимуществу со стороны покупателей.

В 2023 году участие в Prime продолжило оставаться важным фактором успеха на Amazon, и ожидается, что это останется актуальным и в следующем году.

В 2023 году значительно возросло значение прямого взаимодействия с аудиторией через социальные сети и построение бренда вне Amazon. Это помогает создать лояльное сообщество вокруг продуктов и увеличить поток трафика на страницы товаров. Прогнозы на 2024 год предполагают, что интеграция между Amazon и разными платформами социальных медиа будет углубляться, предоставляя продавцам еще больше возможностей для продвижения.

Покупка сайтов обозревателей товаров из вашей ниши под Amazon

В 2024 году потребители все больше полагаются на отзывы и обзоры в Интернете при принятии решений о покупке. Сайты обозревателей играют ключевую роль в формировании мнения покупателей, что делает их мощным инструментом воздействия.

Покупка сайта обзоров в вашей нише под Amazon не только увеличивает видимость ваших товаров, но и строит доверие к вашему бренду, поскольку независимые рекомендации воспринимаются потребителями как более достоверные.

Преимущества покупки сайтов обозревателей

1. Увеличение трафика на страницах товаров. Ссылки с сайтов обозревателей могут значительно увеличить количество посещений страниц товаров на Amazon, повышая шансы на продажу.
2. Повышение доверия и авторитетности. Рецензии от авторитетных обзорных сайтов служат социальным доказательством качества ваших товаров, укрепляя доверие потребителей.
3. SEO преимущества. Внешние ссылки с релевантных сайтов могут улучшить ваше SEO-позиционирование, увеличивая органическую видимость как в поисковиках, так и на платформе Amazon.

Ключевые аспекты при покупке в 2023 году и прогнозы на 2024 год

• Аудит контента и трафика. Перед покупкой проведите тщательный аудит сайта для оценки качества контента, источников трафика и аудитории. В 2023 году особое внимание уделяется подлинности отзывов и соответствия SEO-требованиям.

Ожидается, что в 2024 году упор на качественном контенте и органическом трафике только усилится.

• Проверка юридической чистоты. Убедитесь, что сайт не связан с какими-либо юридическими проблемами или нарушениями авторских прав. В связи с ужесточением законодательства в области цифровой коммерции и контента это станет еще более актуальным в 2024 году.

• Анализ доходности и потенциала роста. Оцените, как покупка сайта обозревателя повлияет на ваш бизнес в долгосрочной перспективе. Прогнозируется, что в 2024 году влияние обзорных сайтов на потребительское поведение будет продолжать расти, делая их еще более ценным активом.

Как развивать свой бизнес, чем заниматься не выходя из дома, мы подготовили для тебя целый список идей для бизнеса.

А еще у Вікон есть крутой Telegram и классная Instagram-страница.
Подписывайся! Мы публикуем важную информацию, эксклюзивы и интересные материалы для тебя.