Чорна п’ятниця: найбільша маркетингова афера року чи акт щедрості напередодні свят

Чорна п’ятниця — американська ідея передріздвяного шопінгу, яка набула широкої популярності у світі та стала загальновідомим явищем. Тепер майже в усіх країнах світу бізнес заздалегідь анонсує період великих знижок, коли придбати товари можна за найвигіднішими цінами. 

Здавалося б, ідея цілком невинна та допомагає людям зекономити бодай невеличку частку коштів. Але темна сторона чорної п’ятниці — маніпулювання власників крамниць з цінами, імпульсивне споживання, значна трата грошей на непотрібні речі. А в результаті шопінг перетворюється на акт саморефлексії — чи дійсно мені потрібні всі ці товари? 

Вікна розбиралися, що не так з чорною п’ятницею, чому безплатний сир інколи дійсно є тільки в мишоловці, що потім робити зі своїми покупками та як вмовити себе не тягнути додому всі речі зі зниженими цінниками. 

Чорна п’ятниця: реальні знижки чи витончене шахрайство

Концепція чорної п’ятниці полягає в максимальному зниженні цін. У США та інших країнах техніка може коштувати на 15-20% менше, ніж зазвичай, а для інших категорій товарів обсяг знижок може бути ще більшим — від 30% до 60%, а подеколи й до 90% (зокрема на старі колекції одягу та взуття).

Українська традиція зниження цін дещо скромніша, а знижки не такі грандіозні. Для вітчизняного бізнесу це більше про залучення нових клієнтів, ніж про вигідність товарів для покупців.

На цьому наголосив й працівник магазину техніки Олександр (ім’я змінено). У коментарі BBC він розповів, що за його власним досвідом, знижки в Україні переважно стосуються вузької лінійки товарів із низьким попитом.

— Магазин майже нічого не втрачає, адже на вітрину виносять увесь неліквід, що пилився на складі. Навіть знижка у 50% вже врахована у вартість, адже товар довго пролежав. Щоб не списувати його, магазин таким чином повертає закупівельну вартість, — зазначив він. 

Unsplash

А деякі крамниці спеціально завищують ціни за тиждень, щоб потім нібито їх знизити та оголосити про розпродаж. Як пояснив Олександр, знижка може рахуватися від трьох одиниць товару. Це призводить до того, що покупець бере непотрібний йому товар, тільки щоб придбати його за зниженою ціною. 

Це звична тактика для недобросовісних бізнесів, але оминути обман можливо. Для цього слід щонайменше за місяць перевірити ціну на бажаний товар та слідкувати, чи є на речах старі цінники, що можуть вказати на шахрайство. 

Читати на тему

Коли чорна п’ятниця 2024 року: дата, цікаві факти та лайфхаки покупок

Коли Чорна п’ятниця у 2024 році — читай про дату грандіозного розпродажу та лайфхаки покупок.

Як black friday сприяє надмірному споживанню та стимулює купувати непотріб

Купувати речі на чорну п’ятницю чи у будь-який інший період знижок — не злочин. Але чи маємо ми помірність у своїх покупках? Складно утриматися та не скупити увесь магазин, коли навколо висять знижені цінники.

Психологи певні, що наш мозок обожнює угоди. Щоразу, коли ми бачимо можливість укласти вигідну угоду з крамницею на кшталт придбання товару зі знижкою, то намагаємося нею скористатися.

Нам приносить неймовірне задоволення покупка за ціною, нижчу за стандартну. Тому на чорну п’ятницю ми не торгуємося, а без роздумів беремо навіть те, що нам не сильно потрібно. 

Pexels

Частково це пов’язано з грамотним маркетингом, який спонукає людей вірити, що пропозиції чорної п’ятниці кращі, ніж вони є насправді. Насправді ж розпродажі відбуваються увесь рік, а ціни постійно коливаються.

Пропозиції зі знижками позиціюються як обмежені за часом і доступні лише протягом обмеженого періоду. Наш мозок одразу боїться втратити таку можливість і намагається встигнути на “останній поїзд”. 

В англійській мові це поняття має назву FOMO — Fear of missing out. Здається, що якщо не придбаєш зараз, то більше ніколи не знайдеш такої вигідної ціни. 

Також чорна п’ятниця грає на нашій імпульсивності. Коли з усіх боків ми бачимо слова “розпродаж”, “вигода” та “знижки”, мозок запускає природні системи винагороди. Ті частини, що думають раціонально, стають менш активними, натомість нам просто хочеться отримати бажане. 

Придбання речей призводить до так званого шопінг-імпульсу, який спонукає купляти ще більше, не замислюючи у потребі. А завзятості додають правильні кольори цінників: червоний, жовтий або помаранчевий. 

Наприклад, червоний колір стимулює апетит і створює відчуття невідкладності, тому його часто використовують у розпродажах.

Unsplash

Що потім люди роблять з покупками

Нездорові стосунки з надмірним споживанням призводять до нездорових наслідків. Це стосується і домашніх шаф, і навколишнього середовища.

Видання Frontier Group наводить цікаві дані: домогосподарства США викидають на 25% більше сміття у період чорної п’ятниці. Значна частина цього сміття — це упаковка, але дивовижна кількість викинутого сміття складається з цілком придатних до вживання товарів.

Від 30% до 40% проданого за період знижок одягу повертають до крамниць, але лише 10% усіх повернень опиняється на полицях для подальшого продажу. Решту відправляють на звалище або сміттєспалювальний завод.

Роздрібні торговці, прагнучи використати величезний потенціал чорної п’ятниці, часто вдаються до перевиробництва. Такі підприємства виробляють більше, ніж можуть продати, а багато товарів не знаходять покупців.

Центральне місце під час розпродажів займає швидка мода з її постійним циклічним характером. Багато товарів, виготовлених напередодні чорної п’ятниці, не продаються, а непроданий одяг застаріває протягом сезону.

Unsplash

Оскільки цей одяг призначений для короткотривалого використання, покупці користуються ним набагато менше, натомість дуже швидко викидають.

Як повідомило Deutsche Welle, у 2019 році професор Філ Пурнелл зі Школи будівництва Університету Лідса провів дослідження, пов’язане з чорною п’ятницею. Виявилося, що до 80% побутового пластику та текстилю, придбаного на розпродажах, потрапляє на звалище або спалюється.

Багато речей врешті просто лежать на полицях. Їх майже не використовують, а витрачені кошти жодним чином себе не окупають. Згодом вони теж знаходять свій шлях на звалище, а в кращому випадку люди віддають непотрібний одяг на благодійність або в секонд-хенди.

Читати на тему

Клік, два й зарплатні нема: чому нам подобається онлайн-шопінг й від нього так важко відмовитись

Розповідаємо про причини, чому ми так любимо онлайн-шопінг та чим він може бут небезпечним.

Як встояти перед імпульсивними покупками

Очевидно, що ми не можемо просто припинити відвідувати крамниці. Але ізоляція не розв’язує питання, адже є інтернет-магазини, що завбачливо створили ще одне знижкове явище — кібер-понеділок.

Щоб тримати себе в руках у цей період, варто дотримуватися кількох порад. По-перше, склади список необхідних товарів. Не купуй товар лише тому, що він дешевий. Купуй тоді, коли розумієш свою потребу в ньому. Можна попередньо простежити ціну на товар, щоб потім перевірити, чи дійсно на нього зменшилася вартість.

По-друге, пильнуй за маркетинговими стратегіями, які використовує бізнес, щоб змусити купувати більше. Серед них часто можна помітити такі:

• занадто емоційні рекламні повідомлення;
• акції на кшталт 1+1=3 або два за ціною одного;
• продаж старих речей під виглядом нових;
• зміна цін і створення фальшивих знижок;
• пропозиції щодо безкоштовної доставки у разі оформлення замовлення на певну суму, зазвичай, від 1000 гривень та більше.

Також сформуй певний бюджет, який ти готовий (-а) витратити на шопінг. Якщо твоя максимальна сума сягає двох тисяч, не дозволяй собі підвищувати її. Фінансові рамки дозволять тобі поглянути на покупки з іншого боку. Крім цього, порівнюй ціни у різних крамницях.

І пам’ятай, що чорна п’ятниця — не єдина можливість купити речі за зниженими цінами. В магазинах на постійній основі розпродають старі колекції, а на деякі товари оголошують спеціальні знижки.

Цей день року не єдиний, коли ти зможеш зекономити. Ба більше, можливо, це єдиний день року, коли ти витратиш максимум грошей без жодної користі для себе.

Імпульсивні витрати не дозволяють відкладати гроші на потрібні речі. Ми розповідали, які ще звички заважають заощаджувати кошти.

А ще у Вікон є крутий Telegram та класна Instagram-сторінка.
Підписуйся! Ми публікуємо важливу інформацію, ексклюзиви та цікаві матеріали для тебе.