Сезонность популярности магазинов: как предпринимателям подготовиться к пиковым месяцам продаж и к сезонному спаду

Любой бизнес, в том числе и онлайн-торговля, ощущает на себе изменения спроса на протяжении разных периодов. Для удачного ведения деятельности очень принципиально учесть этот фактор, разрабатывая свою маркетинговую стратегию.

Владельцы интернет-магазинов должны грамотно анализировать товарный ассортимент, готовиться к изменениям покупательской активности, своевременно проводить межсезонные распродажи.

Факторы сезонности спроса

Аналитики портала emporium.com.ua отмечают резкие изменения запросов на промокоды в разное время года. Это означает, что для бизнеса фактор сезонности спроса — одна из важнейших аналитических величин.

Эксперты выделяют следующие ключевые факторы сезонности спроса:

1. Время года. К примеру, зимой покупатели интересуются зимним спортивным инвентарем, летом — велосипедами, роликами, надувными лодками. Однако погодные условия, например отсутствие снега, могут вносить коррективы в покупательскую активность.
2. Месяц. Есть такие товары, промокоды на которые пользуются повышенным спросом в конкретные месяцы. Так, февраль — период авитаминоза, поэтому растет спрос на витамины. Продукция агромаркетов больше популярна с апреля по сентябрь.
3. Праздники. Перед Новым годом наблюдается взлет продаж на абсолютно все категории товаров, перед 8 марта — на цветы, а вот накануне 1 сентября — на канцелярские товары и школьную форму.

Конечно, есть и магазины, которые не сталкиваются с вопросом сезонности. Например, AliExpress, Розетка, IKEA и т. д. Так, в маркетплейсе Eva промокод ищут и применяют в равной степени в течение всего года.

Стратегии в период сезонного спада

Предпринимателям важно готовиться не только к пиковым месяцам продаж, но и к сезонному спаду. Например, затишье после Черной пятницы или предновогодних акций не означает, что люди полностью перестают покупать.

Продуманный комплекс мер способен поднять продажи даже в период сезонного спада.

Чтобы интернет-магазин в меньшей степени реагировал на сезонный спад, следует применять следующие стратегии:

1. Расширение ассортимента. Например, интернет-магазин спортивных товаров, специализирующийся на продаже горных лыж или коньков, может добавить товары для летних видов спорта — купальники, мячи и т. д.
2. Работа с целевой аудиторией. Самый эффективный метод формирования и расширения клиентской базы — промокоды на скидку за регистрацию на сайте и подписку на рассылку новостей.
3. Скидки, акции, распродажи. Статистика активации промокодов указывает, что особые предложения способны мотивировать клиентов на покупку даже не в сезон.

Эксперты рекомендуют распродавать остатки на складах в конце сезона.

Особенно актуально это для интернет-магазинов одежды и обуви, ведь меняются тенденции, вкусы и предпочтения покупателей. Покупатели часто пользуются возможностью приобрести вещь в несезон по более низкой стоимости.

Кроме того, осенью и зимой люди часто ездят на отдых за границу в теплые страны, поэтому ищут промокоды для магазинов, предлагающих сарафаны, платья, летнюю обувь, пляжные сумки, чемоданы, купальники.

Emporium — это независимый агрегатор скидок. На сайте собрана актуальная информация о промокодах и дисконтных купонах от 320 магазинов, среди которых AliExpress, Eldorado, Asos, iHerb, Розетка.

Финансовая подушка в виде накопленных средств — это перспектива, которая обеспечит тебе уверенность в будущем дне. Как накапливать деньги во время войны — рассказываем в следующем материале.